阿信屋踩場　莎莎有強國客撐

「女人股」莎莎（178）上半年度盈利勁升27%，不過單看第二季銷售，其實較首季是有大幅度放緩。主席郭少明透露，踏入第三季，公司增加了減價推廣，刺激同店增長回升至17%，希望全年可維持雙位數水平。
記者：吳綺慧

阿信屋近日踩入化妝品零售界，下月將在銅鑼灣開舖，料提供約3,000種貨品，走「100蚊3件」的廉價路線。對此郭少明表示歡迎：「有新人願意入嚟，即係證明個市場掂啦！咁我哋應該要更有信心。有競爭先有進步嘛！」
阿信屋出名以平價取勝，惟郭少明不擔心會產生價格競爭：「我估重疊貨品唔會好多。我哋產品價格嘅range闊到不得了，貴、中、平價都有，每間分店的產品種類有約8,000至13,000種，每個月至少有上千件新貨，多年來都幾成功。我唔會特別因為對手去改變定位，就算有價格競爭，都會係合理範圍內。」

[b]上季增長大幅放緩[/b]
莎莎截至9月底止上半年，盈利達3.6億元，按年增長26.7%；而營業額則升15.4%，至39億元。盈利表現較預期強勁，主要是因為期內獨家品牌的銷售比重提升，令毛利率增1.3個百分點。但如拆開季度銷售數字分析，港澳地區在第二季（7至9月）的同店增長只得約9至10%，較首季時的17%大幅放緩。早前公司公佈的黃金周數字，同店增長更只得6%，令市場一度憂慮這趨勢會持續。
郭少明坦言，由於現時不少內地客，在暑假都選擇到其他地方旅遊，不來香港，影響了期內生意：「𠵱家真係一到長假期就有壓力，你睇黃金周時個數都唔係特別好，反而平日生意就無問題。」

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■郭少明（右）坦言，不會特別因為對手而改變定位。

[b]減價推廣　銷售回升[/b]
郭少明表示，公司在第三季立即變陣，做多了減價推廣；截至上周四，季內同店銷售增長已成功回升至17%，希望全年可維持在雙位數水平。「我哋首先最睇重個生意額同單量，之後先再考慮毛利，下半年我哋都會繼續做返多啲promotion。」
有外資零售分析員預料，莎莎在下半年，肯定不可能維持如此高的毛利率：「用推廣去刺激銷售，點都會對毛利率有影響。不過值得開心嘅係，銷售反彈力度咁強，咁拉上補下，最後表現都應該會唔錯。」
莎莎公佈業績後，股價升4.7%，經營阿信屋的CEC國際（759）倒跌1.7%。


[b]顧客心聲[/b]

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【朋友推薦】
唐太太：「今天用了3,000至4,000元人民幣，都是幫朋友買的。朋友推薦，我只會於莎莎購買藥妝品。」

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【價格合理】
徐太太：「今天花了五位數字，在莎莎買得最多，花了數千元。店舖價格合理，貨類全面。」


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來源:蘋果日報網站