新地重施故技　將掀樓市減價潮

去年10月新地（016）以低市價兩成推售尖沙嘴天璽貨尾，觸發豪宅減價戰，今次重施故技，大劈價推售元朗爾巒貨尾，完全是天璽銷售策略的翻版。有業界人士相信，今次將形成爾巒效應，觸發新界一二手樓減價潮。

[b]天璽銷售策略翻版[/b]
中原地產亞太區住宅部總裁陳永傑表示，新地賣樓決心好大，畢竟今時今日發展商賣樓，價錢一定要吸引，才能夠吸引買家，情況像去年底推售尖沙嘴天璽，結果掀起豪宅減價潮，往後幾個市區新盤都開紅盤。他相信，今次完全是天璽的翻版，新地減價推售爾巒有帶頭作用，觸發一輪新界樓減價潮，尤其是新界區內1,000萬元以下的物業會首當其衝。
理大建築及房地產學系教授許智文亦認同，今次新地減價推售元朗爾巒，會掀起新一輪減價，因為目前樓市受到外圍因素影響，尤其市場預期加息，樓市料作出調整，二手成交已顯著放緩，如果發展商不減價推銷新盤，恐怕銷情差會影響業績，為求盡快去貨，減價是其中一種方法。

[b]新盤囤積　去貨壓力增[/b]
對於新地的推盤手法，浸會大學財務及決策系副教授麥萃才表示：「如果一開始定個好貴嘅價錢，結果賣唔出，到時想搵人追捧，一定有難度。所以開頭情願用個震撼性嘅、抵啲嘅價錢賣一大批，吸引買家眼球，剩低落嚟嗰啲，可以逐啲咁賣，好過由好貴嘅價錢，慢慢減落嚟，我諗新地係完全明白呢點。」
麥萃才又指，發展商考慮到去年售樓銷售金額未符合預期，庫存增加，令今年出貨壓力加大，同時其他發展商去年亦積壓新盤，因此為向股東交代，寧願平少少推銷，以符合今年全年銷售目標。而且市場預期加息，減少存庫，可以舒緩日後持貨的壓力。不過他認為，該樓盤位處新界，未來新界區供應量源源不絕，相信新界一、二手樓盤減價壓力大，但是市區供應有限，料對市區樓影響不大。

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■麥萃才表示，爾巒平價推售，對市區樓影響不大。


來源:蘋果日報網站